小红书是网络营销中拥有着庞大女性群体流量的核心平台，美妆、个护分享是小红书最为集中的用户群体，也是小红书一开始的主打阵地。实际上小红书已经成为一个明星、网红分享“心得”,为品牌带货的种草平台。
那么，企业如何借助小红书平台开展网络推广呢？小马识途营销顾问认为需要先搞清楚平台的目标人群和营销特点再研究小红书营销的策略和技巧。
小红书目标人群分析
小红书使用人群以一、二线城市、20-40岁女性群体为主,这类用户大部分具备高学历高收入, 有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，对品质尤为注重，对价格的敏感度较低。
值得注意的是,目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群,市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大,主要以25-35岁人群为主,约占52%,这类人群的特征是消费能力、购买能力非常强,是未来消费主力军。
小红书平台营销特点
小红书平台是社区+电商模式，小红书上的受众人群的购买意向强,种草的成功率极高, 平台自成系统，可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。小马识途营销顾问需要说明的是小红书平台的营销门槛较低,图片+文字的效果也是很好的。
小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型,呈现方式相同,点击信息流广告可跳转到原生笔记页,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页留下销售线索，开展线上营销十分方便。
小红书营销策略和技巧分析
小红书平台开展营销需要解决流量和信任两个难点问题，基于以上对于平台特点和人群的分析，除了最常用的企业号运营和素人种草之外小马识途营销顾问认为开展小红书营销要掌握KOL引流、KOC种草、网红霸屏、明星推荐等几种推广的技巧。
1、KOL引流
小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
2、KOC种草
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL/KOC引导式消费,共享消费偏好与消费信任。KOL引流费用较高，素人种草信任度偏差，有一定粉丝量和笔记量的资深用户成了小红书推广的优先选择，这类推广就是KOC种草，具有引流和转化的双重效果。
人们通过KOC发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOC之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的口碑经济。
3、网红霸屏
有研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
4、明星推荐
小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。 可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
后记：
小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。目前,小红书拥有2.2亿年轻用户,用户主要关注服装穿搭、美容护肤、旅行日记,美食评测及宠物话题为主的高端粉丝群体。年轻女粉为主:女性粉占了70%,男粉只占了30%,并且大部分是90后年轻粉。年轻人购物感性化,想买啥会果断的付费,不像中老年人,买个东西犹豫不决还得货比三家,最后决定要买还想优惠再优惠。
