小红书目前已经是品牌在做营销推广时,不可忽视的一个重要平台。尤其是做美妆、服装、装修、美食、景区等服务的企业。近几年,小马识途见证了不少新品牌,借助小红书平台做运营推广,最终做成爆款,火遍全国。引得无数企业主研究“怎么在小红书上做推广?”,今天小马识途营销顾问总结一些小红书推广经验心得。
小红书运营一般可以简单分为小红书官方号运营,小红书达人运营,小红书素人种草推广几种,首先我们先来看下小红书官方号如何运营。
第一、小红书官方号运营
1.企业官方号(专业号)
怎么在小红书上做推广?官方号玩法是重要的一环!不少品牌都在小红书建立起自己的官方号,好处是能够搭建起与用户沟通的渠道,同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。
并且,官方号可以成为小红书推广策略中的末环,起到承接流量,沉淀品牌粉丝的作用。无论是找达人种草推广,还是做付费推广(信息流、搜索广告、薯条),都可以与官方号联动,为后者进行导流。
同时,官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里,有利于企业的营销卡位,构建起企业自己的内容矩阵,通过数据去驱动内容策略,便于精细化运营,深耕粉丝营销。
另外,如果你的企业号初期不知道怎么做内容,不妨可以转载一下合作博主发布的笔记,可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号,还是需要专门去研究内容策略的。
2.付费推广
小红书的付费推广有3种,分别是薯条、信息流、搜索广告,小马识途营销顾问额带大家分别来看一下。
薯条,类似于抖音的“dou+”,官方的定义是:“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规(违规了无法用薯条推广);也可以作为“流量助推器”,但你感觉某篇笔记流量表现不错时,可以酌情使用薯条,放大曝光。
信息流,小红书以算法推荐的形式进行内容分发,信息流广告位于“发现”页,可以加大笔记的曝光,触达潜在的兴趣用户。一般来说,产品冷启动阶段,没有知名度和粉丝基础时,一般可以选择信息流投放。
搜索广告,是通过采买品牌词、品类词等关键词,在搜索页呈现的一种广告形式,可参考百度的排名竞价。因为是针对主动搜索的用户,本是的消费意愿较高,进行关键词拦截和卡位,可以提高转化率。但建议在小红书平台有一定沉淀后再进行,如果没有用户基础,直接做搜索广告的意义不大。
目前来说,小红书官方的投放营销体系还算完善,如果你的企业有一定预算的情况下,官方推广打法,搭配达人种草,能取得不错的推广效果。不过付费流量这个东西,需要精打细算,不断地去优化,提高ROI。
第二、小红书达人种草推广
小红书达人包括KOC和KOL两类,KOL是流量大V ,KOC是成本比较低的初级达人。有人可能会认为达人推广就是找粉丝数多的账号发广告笔记,其实想要种草笔记发挥出它应有的效果,如何筛选达人是很重要的。
1、选号
小马识途营销顾问建议通过以下6个维度来找到适合企业的小红书达人。
- 博主人设要“真实”
- 目标人群是否与博主粉丝画像契合
- 粉丝量并不能决定笔记曝光量
- 慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号
- 优秀博主值得重复投
- 参考博主账号的“表象数据”
2、铺垫
看下企业投放的预算和品牌发展所处的阶段,是侧重达人还是侧重素人铺路。比如,一个产品冷启动,大家对这个品牌比较陌生,那么刚开始做推广小马识途建议先找一些素人做内容,去铺垫品牌词,先做好口碑铺垫。而后再加大达人种草的投入,扩大引流。这样做的好处是引流的流量都不会被浪费,整体投放效果更好。
有的营销人建议先用达人引流,小马识途认为这样开始仅仅有达人引流,品牌基础口碑不好够好,用户产生兴趣去搜索你的品牌词时,没有内容去承接,去说服并影响用户的消费决策,最终没有购买,则达人的投入产出比就低了,大家知道KOL的投入是很高的,而素人种草成本很低。
3.达人种草
小红书达人推广最重要的还是内容,内容是整个推广的基石,是载体。想要发挥出好的效果,内容力一定要强!哪怕你的投放预算再高,内容无法打动用户,转化效率依然是低效的。想要提升笔记的说服力,就需要让内容变得“干货”,让人看了就想收藏起来,同时别写“硬广”,少些敏感词,多蹭蹭热点。
这里还想多提一点,如今小红书的政策一直在变,官方现在是希望品牌主能走官方平台(蒲公英)来找达人合作,也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台,私下联系博主的做法,可能慢慢走不通了。所以,在达人投放时,记得留一定的比例走报备,规避一些风险。
第三、小红书推广策略和技巧
小红书是电商+种草平台,平台本身是可以开店销货的,有一些行业直接在小红书开店,借助小红书推广引流提升销售,也有的企业是需要在线下成交的,小红书推广的重点就在品牌和口碑方面,这个是要结合实际情况来制定推广策略的。
1、明确品牌推广方向
品牌做小红书要明白自己的述求,是想要直接提高产品销售额,还是提升品牌知名度。目的不同,具体的推广策略也是不一样的。
2、建议多管齐下,共同发力
目前,小红书的商业生态越来越规范且成熟,这种时候怎么在小红书上做推广?小马识途建议多管齐下,不要相信光凭素人种草就能搞定一切,而是要尽可能地利用上可以用的推广渠道,多点开花,官方号要运营,达人种草要找,再搭配信息流+搜索广告进行转化,让推广形成营销闭环,完成用户从“发现-感兴趣-购买”这一流程。
3.投放节奏
投放节奏根据企业的不同发展阶段和预算来匹配,不是一成不变的,也不是有固定规律的,要具体问题具体分析。
怎么做小红书推广?小红书推广方案怎么做?这是一个永恒的问题,因为商业环境在变,平台规则在变,小红书推广方法和技巧应随之改变。 小马识途营销顾问建议企业量身定制小红书推广方案,打通营销推广薄弱环节,协同小红书之外的营销推广平台,打造多平台营销“闭环”。