网络营销是一切基于互联网的营销行为,以提升企业形象、拉动企业销售为目的营销行为。利用网络,一个企业完全可以发展壮大,网络上已经形成了一个完成的产业链,可以找到自己的供货商,也可以找到自己的客户……
网络营销主要做两方面事情,一方面要做企业的品牌推广,再一方面要做企业的销售促进,口碑营销部分就是品牌形象的问题,可以并入品牌推广。小马识途营销机构的顾问经过多年的实战总结,企业的品牌推广主要靠软文营销,销售促进靠搜索推广。
这里的软文营销包括新闻软文营销、自媒体软文营销、微信微博营销等等,搜索推广有竞价排名和SEO,达到的目的类似的,实现的形式不一样,可以锁定精准客户,利于提升销售,软文营销的效果持久,品牌建设必不可少。
软文营销树品牌形象
软文营销树品牌形象,企业营销应该先做好这一步,企业的形象和口碑树立起来,后面的销售爆发才有可能。当然,这个形象和口碑也有前提,就是企业的产品和服务要做好,这个是个本质问题,软文营销是宣传,能够做到把一个好的东西宣传给大家,找到需要这个产品的人,但是并不能改变产品本身。
软文营销,大家都在做,有的企业一年投入几十万上百万,有的企业投入几千元,不管投入多少,能够持续发出些声音才好。一般来讲,企业保证每周至少小规模地曝光一次媒体,才能维护好企业的品牌。
搜索竞价推广拉销量
搜索推广拉销量,企业往往更倾向于做搜索推广,因为搜索推广的效益比较直接,说白了就是可以直接给企业带来销售量。销售是企业的龙头,销售给企业带来利润,只有销售量提升才能使企业发展、壮大,这个我们营销工作者都明白,我们营销顾问自然是非常理解。但是企业往往在推广过程中是重销售而轻口碑。
重销售轻口碑的直接结果就是广告投入了很多钱,但是效果并不理想。企业的领导者还会抱怨网络推广没有效果,殊不知是自己的操作思路有问题,做品牌推广觉得浪费钱,做口碑营销觉得效果不直接,直接做竞价广告是展现出来了,但是那么多展现广告的商家,客户凭什么选择我们?靠得不是广告词,而是品牌,是口碑。
所以说,我们网络营销要有整体策略,理清思路逐步实施实施。不要看软文营销的效果不直接,但是最终能促成销售的推广还是要靠软文推广的催化。一家做网络的企业,每年投入的网络广告费不下几十万,但是网络口碑没有做的话,可能广告的效果要打个五折,小马识途软文营销解决方案恰恰解决网络口碑品牌形象这个问题。