目前,消费者越来越精明,简单粗暴的广告难以让消费者信服,而新闻软文推广受到业内推崇,企业如何才能做好软文营销呢?笔者小马识途营销顾问认为要做好网络软文营销,应该把握好以下几点。
- 把握整体推广策略,描述需求策划话题
软文推广是一个工具,需要达到的目的是公司的整体营销策略,例如本阶段是在做新品牌推广,需要靠软文推广来与用户建立信任,我们的话题应该倾向于产品的内在技术、原理,从根说起以理服人,让客户明白公司产品的原理,从而建立起客户信任。小马识途营销机构在实行新品牌或者新产品推广的时候,都会将此列为重要一步,因为这一步是基础至关重要,以后的推广都是要客户引入第一步建立的信息环境,这个信任建立好了,成交率才高。
- 媒体选择要注重质量
本来这一条应该放在第一位,这也是本文重要提出的一点。目前网络媒体市场较乱,媒体为了盈利把一些频道外包,形成了一批外包媒体,也有新闻源也是大媒体,但实质上的流量和影响力已经不在一个层次了。这种的还不是最坏的,更有一些个人网站打着某某信息网的名义,看名字是个大站,其实是个个人站,实在是混乱不堪。就是业内人士也有不小心上当的,笔者所在小马识途营销机构是由项目经理亲自检阅媒体,杜绝外包媒体、伪媒体,保证项目执行的实际效果。这样效果是保证了,但是公司也损失一些项目,因为业内很多公司以外包媒体成本低的优势来竞争,客户很容易选择价低的,因为他们不知道其中的具体差别。
- 引人注目的题目,动人心弦的语言,实用的内容
软文营销首选要策略对,然后标题能够吸引人去点击,内容能够吸引人读下去,语言犀利不枯燥,就是一篇成功的软文了。另外,最好还能结合关键词优化和外链建设,这样推广的效果可以事半功倍,不过对操作者的要求有些高,小马识途的高级营销顾问可将软文策划和网络优化综合运用,为有此特殊需求的客户提供整体方案。
- 媒体方向正确
第二说了媒体要注重质量,小心外包媒体和伪媒体,这样的媒体特点就是非常便宜,凡是见到报价非常便宜的,建议就仔细问下媒体情况,例如频道、入口、搜索引擎收录情况等等。那么,就是选择了有质量的媒体效果就好吗?不一定。这个还要选对媒体的方向,根据项目特点选择相应的媒体类型或版块,这样效果才更加理想。
总之,做好网络软文营销,主要有以上四方面,第一和第三是内因在于文章的策划;第二和第四是外因是媒体的策划执行。做好以上四点,网络软文营销将是非常成功的,能够完成企业品牌提升销售促进的营销目的。
但是提示一点,网络软文营销是侧重公关推广的软营销,是温火慢炖的形式,就是非常成功也不是马上来很多客户,这种想法是错误的,软推广效果是发挥是在今后无限长的时间内,不会像广告一样就在投放广告这几天,来了多少客户就是多少客户很明确,网络公关推广是长期的,更侧重于品牌提升和客户的转化率提高。