广告学上把广告定义为“为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。”广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。
这里讨论的话题是属于后者,狭义的广告。笔者小马识途营销机构马山认为不管是户外广告,还是网络广告,本质都是宣传手段,广告需要完成的目的就是将企业的品牌推广出去,它可以不拘泥于任何形式,只要受众容易接受就是成功的广告。什么样的广告才是成功的广告,或者说什么样的广告才是优秀的广告?如今广告满天飞,一定程度上在折磨着用户的神经,成功的广告就是看不见的广告,优秀的广告是能让人开心的广告。
前面我们对看不见的广告有一个诠释,但是真正能做到十分不易。据以上分析,看不见的广告必须具备隐蔽性、娱乐性、故事性、知识性四大特征中的一种或几种,否则难以成为看不见的广告。
一、隐蔽性
既然是看不见的广告,隐蔽性自然是他的第一个特征,隐蔽性是你看到广告的时候,并感觉不到这是一个广告,如今流行的软文、微电影都具备这样的特征。
二、娱乐性
广告的最高境界就是能把广告做的很具有娱乐性,人们看到广告就像看到电影一样,有愉悦的感受,那么这个广告就是成功的广告。
三、故事性
很多时候,用广告用户去接受一种产品或一个品牌,需要很长一段时间,如果我们能把广告做的像故事,具有故事性,也可以称之为趣味性,这样的广告受众将乐于接受。
四、知识性
知识是所有人渴求的东西,广告具有知识性,能让人们在其中学到自己想学到的知识,想了解的事情,这个广告同样可以是看不见的广告。
看不见的广告主要有以上四大特点,在实际中可能具备其中一个特点或者多个特点,但不一定是包括所有的。
怎样才能策划出看不见的广告?
首先,要了解推广的企业,这个很关键,只有把这个行业背景搞清楚,吃透企业的产品知识和品牌文化,归纳总结广告的切入点,不断创新、提炼、推敲。然后,分析广告需求,企业要推的是产品还是品牌,是新品还是成熟的产品,做好需求分析,谋定而后动。再次,分析消费者,研究一下广告要面对的是哪类人群,人群有什么特征和喜好,然后选择受众喜好的题材做广告。最后,分析行业,自古有隔行如隔山之说,是古人总结出来的道理,确实比较具有实际意义。我们做广告,同样要看见行业特点和发展。
分析好以上各方面,创意出的广告才有可能是看不见的广告,但也不一定能够达到看不见的要求,真正的看不见需要天时、地利、人和共同酝酿出广告佳品。本文系小马识途网络营销机构马山原创,转载请注明出处,谢谢。