对很多大公司来说，尤其对上市公司来说，新闻稿发布已经成为常规的公关手段，公关经理也会对内容进行监测，以验证市场宣传的渠道和策略；但对很多中小型创业企业来说，新闻稿往往只是企业的对外发声渠道，由于不能对营销线索负责，很难监测到准确ROI，有些创业者甚至觉得这种市场费用投入可有可无。
新闻公关可有可无？事实并非如此。很多甲方在选择乙方的时候都会通过网上看看企业的相关信息，是否有成功客户案例和负面信息，从而判断企业的实力进一步为选型做决策；试想一下如果企业新闻稿可以把某些行业关键词做到搜索首页，客户通过搜索关键词看到企业新闻稿或软文，进一步搜索品牌查看官网上的产品及方案，这种软性推广带来的客户转化率会比SEM要高出不少。
不管是创业型公司，还是行业旗舰企业，抛开新闻营销都无法获得良好的品牌公关及健康的发展。在此小马识途营销顾问从策划选题、内容优化、媒介选择等方面分享一些新闻营销实战技巧。
一、策划选题：吸引眼球
企业对外宣传的内容很多，但对外媒体发布的往往只有几种，小马识途从时事型新闻稿和软文型新闻稿来谈谈。
1，时事型新闻稿，顾名思义就是报道企业的时事新闻，以既定事实烘托企业品牌形象。
重大新闻发布：类似于新闻发布会，融资发布，产品发布等等，这类信息往往也是媒体争相报道的，往往也能获得媒体比较好的位置。
成功案例包装：进入一个行业最快的方式就是快速拿下行业头部客户，打磨方案，从而通过媒体活动批量传播到行业当中，从而引发搜索和咨询效果。
PR公关新闻：公司参加展览会、行业活动，公司荣获荣誉奖项，这些是企业形象和实力的象征，定期的对外媒体发布也会丰富企业的内容。
产品迭代新闻：如果能把公司的产品迭代形成一个序列，定期对外推广，也会无形中增加企业的印象。
领军人物专访：在活动现场或在重要信息发布前后，媒体对企业高层进行专访，企业可借机传达企业有关信息，达到与用户沟通的目的。同时提升企业的品牌知名度、美誉度。
2，软文型新闻稿最大的特点，从行业痛点出发，然后在内容中添加品牌信息，从而达到润物细无声的效果，虽然读者最后知道这是一篇软文，但为读者提供一些知识或帮助，则不失为一篇好文章。
一直以来，高质量软文可遇不可求，对内容创作者的要求往往也很高，洞察客户心理，新闻嗅觉灵敏，了解行业场景，熟悉自身产品等等。从关键词入手，软文最终在百度首页形成快照位，其营销效果可以与微信文章10W+和SEM10W+流量相媲美。
这种高质量软文仅仅凭市场部完成还是有些难度的，市场部是内容生成部门不错，但是他们并不是真正的行业专家，产品专家。仅仅有文案策划能力，没有前面谈到的产品知识和行业场景，也是写不出高质量软文的，所以需要企业高层和其他部门的配合。
二，内容优化：锁定用户群体
1，标题，好的标题是成功的一半，尽量简明扼要，字数多了媒体也发不了，建议标题字数17-25字数最好。然后通过关键词设置本次媒体投放目的和预测效果，如果是品牌效果，那就需要加上公司品牌词，如果是营销型软文，那就需要考虑下客户喜欢怎么搜索了。
2，摘要，首段，是搜索的重点。媒体的摘要在百度关键词抓取中权重比较高，尽量在摘要中把内容重点突出一下，方便百度抓取。
3，关键词，关键词在文中的设置是个技术活，需要拥有SEO思维的文案来合理融入关键词。一般来说，关键词占据2%-5%即可，这个比例既不会影响文章的阅读，也不会影响百度的抓取。
4，图片，这个非常重要，权重的新闻最好可以重新设计图片，新的图片也会被百度蜘蛛所喜爱，从而形成抓取效果。
5，互动，二次传播重要性，现在新闻发布往往回头留言转载功能，如果新闻能够多被回复和互动，也会被百度蜘蛛判断为高质量的内容，从而被检索的机会也会大大增加，这个技巧往往在自媒体运营中尤为重要。
简单分享以上几点，更多内容优化技巧可与小马识途营销顾问在线沟通。
三，媒体选择：提升可信度
好的新闻营销，不仅需要文章创意策划好，还要媒体匹配恰当。什么样的文章适合在什么样的媒体平台发布，可以确保传播的效果更好呢？小马识途营销顾问这里也给一些参考建议。
1，媒体平台的权重，权重高的媒体搜索收录和排名更好，发布在这类媒体上，基本上都能够被百度搜索和抓取到，且这些媒体的权威性也高，可提升品牌的可信度。
2，媒体的调性匹配，媒体对自己的内容也会比较看重，尤其在做选题时候，所以在投放稿件时候也要看下内容属于哪类行业，IT行业的投科技，食品的多考虑食品，金融的不要投放教育，合适最重要。
3，媒介平台数量，大家都会面对如何去定媒体数量，多了开支大，少了抓取效果差，所以一般来说我建议10-30个媒体站点就好，最好可以通过多标题，多时间点，多媒体站点，来放大媒体传播的效果。
4，新闻平台首发。一般媒体发布都是通过转载的形式发布，如果自己的新闻价值足够高，最好在一些重要媒体上做首发，媒体首发是媒体对发布内容负责的一种发布方式，内容来源本站记者署名，如此新闻内容权威性高。
四，监测效果：实践出真知
当把新闻稿投放之后，需要把你设置的关键词逐个搜索，查看新闻链接效果和快照位，有些新闻可能需要一些时间才能收录，有的是秒收且排序靠前，这种媒体可以优先选用。
此外，有些媒体对你发布的内容感兴趣，会给相对重要的位置推荐，这种是意外的福利，下次同类型的内容可以继续选择它，诸如此类的技巧实践中多总结，以指导以后的工作。
五、结语
1、有人认为新闻软文引流拓客根本不行，但好的新闻稿发布真的会创造高质量的品牌公关和营销获客。可能不是一次性的爆发出来，但是会有细水长流的高质量客户引入，还是值得多做一些工作的。
2、小马识途建议企业跨部门搭建高质量的内容生产机制，高质量的内容会吸引客户关注和行业认可，这些内容可能市场部自己生产不了。
3、良好的公关需要企业全体的配合，内容产生需要产品部门和高层支持；控制负面需要一线销售和售后的用心服务。一旦有负面，原有的良好公关就打了折扣，增加客户的转化难度。
