知乎作为高知人群的网络问答社区，一直是网络营销工作的一个重要阵地。做好知乎营销意味着企业将拥有良好的品牌形象和良好的品牌认知，所以如何玩转知乎营销一直是营销人士关心的问题，小马识途营销顾问结合自身推广经验和业界同仁观点整理出知乎营销的四大内容心法，可作为开展知乎营销的入门教科书。
内功心法一：形象工程
俗话说得好：“人靠衣装马靠鞍”。不管运营哪个平台，一些基础信息建设完全就不能忽视。这个基础信息建设指的平台的资料填充，比如头像、一句话解释等。这些就是在运营一个平台所需要给它穿的第一身衣服。
细数知乎的形象工程也就是背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍等。而这些都不要放过，这七个里面其中头像、所在行业以及一句话介绍比较重要。小马识途顾问建议必须精心编撰，体现出自己的专业性和行业地位，这样您的观点和回答更能引起网友的关注，获得更多的点赞和评论。
我们先来讲讲头像。如果你运营的是企业号，那毫无疑问就是品牌logo或者公司logo了。如果是个人的话，那就自由选择性会比较大一点。有人喜欢拿自己的头像来放上去，而有的人喜欢拿一些自己喜欢的代表物放上去，比如自己喜欢的偶像、动漫人物以及一些阿狗阿猫等。如果你玩知乎，是为了能够在互联网时代给自己提供一份社交背书的话，我们建议你还是放一张比较正式个人头像。其他情况则根据自己的喜好去定即可。
一句话介绍。一句话介绍就是跟在昵称后面的最显眼的表现自己特点的位置了。这个一般来说都会充满“营销”的味道。很多企业一般都会放上自己的网站链接或者引导微信公众号关注语。现在很多个人也是自媒体，所以很多人做知乎的第二个目的就是为了能够为自己的其他平台引流，所以都会说“微信搜索xxx”等关注语。如果你只是玩知乎，那么就可以凸显自己的行业特性，比如你是做运营，那我就是自己就是“一枚运营喵”等。所在行业为什么重要呢？因为这个是你的定位，比如你是做互联网的，你的问题答案可能很多都是关于互联网科技等，而别人再找你的时候，也是根据你的标签来去找的，所以所在行业必须要给自己一个清晰的定位。
其他的诸如教育经历、居住地也是写清楚最好，别人关注你的时候也会有更大兴趣，很明显的一个例子就是你自己，在你遇到一些好答案的时候，你想关注这个人，然后进去他的主页浏览了一下，没头像没签名没回答没动态……什么都没有，你还会有关注的欲望吗？所以形象工程是知乎营销的第一步。
内功心法2——内容定位
不管你是运营微信公众号、还是APP亦或是其他如淘宝等，你都会先给自己的内容定个格调，也就是别人认识你的一个标签。拿我为例，我是做产品运营的，那么我平时浏览知乎内容很多程度都是产品运营内容为主，而我也会关注一些在这个领域同样做得比较好的大号。那除了产品运营这些内容和个人大号外，还会关注产品运营的周边内容，比如科技、互联网、产品、技术、工具等内容和一些这些领域做得比较好的知乎号。
所以内容定位是你在运营这个知乎的时候，就需要确定下来的。在内容定位上，你需要注意两个点：第一个在运营知乎号的时候，不管是个人号还是企业号，在回答前面的问题的时候，还是不要偏离的太离谱。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、电影、体育等相关话题的问题，那就是有点跑偏了。第二个就是前期回答的问题慢慢积累了第一篇比较可靠的粉丝用户，慢慢将自己的话题范围扩大。比如你前面一直都在回答金融类的问题，那么接下来就可以去接触一下房地产、互联网、理财、炒股等话题了，因为一个话题下的问题是有限的，那么不要将自己的话题范围给限死了，要回答一些泛金融类的问题。一来可以将自己回答的知识面扩大，二来可以收获更多用户的关注。
内功心法3——回答技巧
关注的人
在回答你在知乎的第一条问题的时候，需要有内容来源，虽然首页上知乎已经帮你推荐了一些话题问题，但可能不是跟你行业相关的，所以这时候你就需要去关注你的第一批人了。比如我找互联网话题下回答的比较好答主去关注，你就需要去搜索框搜索“互联网”然后进入检索页面，在右下角就有你想关注的优秀答主，通过他们来获取你的第一批精准内容来源。
回答的时间
回答的时间这个倒没有太大关系，不过在选取问题的时候，你这个时间倒也要根据热点来走。在没有很多行业热点话题的新闻的时候，选择什么时间点来回答问题就没关系。但是如果所在行业发生一些比较重要的新闻，那就要好好地借一波势了。这方面最好能够多关注一些主流媒体的、微博等渠道资讯，当热点事件可以被很多关注的时候就可以去知乎搜索一些关键词，先把相关问题关注一下，等大咖陆续关注回答的时候就可以去回答了。
回答的频率
回答的频率建议一天不要超过两个问题，有些人为了能够得到更多关注和点赞数，就一天回答好几个问题，甚至好几十个问题，这样出来的效果适得其反。因为现在知乎也是推荐算法机制的，如果你的内容是比较好，初期得到一部分人点赞，官方就会把这个答案推荐给更多人阅读。而如果你是刷题，在短时间回答了好几个问题，知乎的机器算法就会默认把你归为有频繁刷题的作弊行为，严重关你小黑屋，轻一点就会限制你回答问题，同时你这个号的权重还会受到影响，所以回答的频率要适当控制一下，秉承“要质不要量”的原则去回答。
回答的字数
一般来看，很多优质回答字数大多集中在3000-4000字这个范围，不是说一定要回答够这个数字，而是这个数字的答案往往都会得到比较大的认可，点赞数也会很高。回答时可以一句话直击重点，可以从资源枚举，理论，故事这几大类来回答。一句话回答的话最好就是戳中要害或者调侃（最好用在最新鲜的时事热点上），资源枚举最好就是全面点，故事和理论都要充满细节。细节来自理论拆解、案例分析、个人经历都行，以个人经历最佳。
话题标签和问题质量
如果你在挑选问题来回答的时候，记得清两个原则：话题标签的关注人数一定要多以及此问题关注的人数也要人气比较旺。因为话题标签关注的人数多了，只要你这个答案有料到的，就能够推送给关注这个话题的用户，所以用户基数在，推荐的人数就会越多，而关注这个问题的人越多，推荐给他们的几率也是越大。
文末署名
很多人在回答完问题之后都会留下自己/企业的公众号等相关信息。而这个署名也是挺有讲究的。之前很多人在文末都会留下一个大大的二维码，但是现在已经不能适应时代的发展了，因为第一知乎官方的机器会识别自动帮你屏蔽点，第二就是现在用户现在挺反感这些行为的。所以你需要软一点。一般在文末署名的都有以下三大类型，目前这三大类型转化的效果都是不错的：
干货引导型
扩展阅读型
场景应用型
当然了，除了这三种之外，还有一些以“卖乖取巧”型等其他方式署名，这样做的原因都是为了能够吸引更多的用户关注自己而已。
内心功法4——适当加强互动
不要以为运营知乎，你就一味去回答问题就行，你还应该是跟用户互动、跟大咖互动。那要怎么加强互动呢？主要可以从以下两方面去做：
第一、在回答完问题之后，如果有用户在评论区里面求助或者问问题的时候，千万不要吝啬自己的答案和方法，因为一开始你就是个默默无闻的小号，用户完全可以通过口碑传播把你传播出去，所以这时候如果你是一个比较亲和以及能够有问必答的“专业人士”，普通用户就会发展成为铁粉了，而你的二次传播很多时候还得靠这群人帮你传播。
第二、自己在浏览一些行业相关干货资讯的时候，可以适当地跟行业的大咖互动，争取多露脸，下次你在某个问题下回答了比较好的答案，刚好这个大v又跟你互动过，说不定就会不自觉给你点个赞，那带来的量也是很大的。
到此，做知乎营销的内功心法已经分享的差不多了，就差最后一招了，那就是内容的深度了。现在是内容的天下，知乎、微博、头条的互相撕逼，说到底还是人才和内容的竞争，把自己的内容深度打扎实了，才是根本。
谈到做知乎营销，一般的网络推广人员都知道可以做知乎热榜、KOL、知识问答、老话题回复等，营销方法虽说并不是很多，但是实施起来对推广人员的素质要求是不低的，尤其是内容创作的要求较高。所以小马识途营销机构顾问认为做知乎营销内容心法比方法更重要，只有掌握了知乎营销的内功心法，制造出给知乎用户带来价值的内容才真正能做好知乎营销。
